深度报道｜高端腕表试水二手业务，硬奢版图的扩张已成大势所趋

　　本月初，历峰集团旗下高端二手腕表交易商 Watchfinder.Co 与集团旗下奢侈品电商 Net-a-porter、Mr Porter 达成合作协议，共同销售二手高端腕表。已经披露的商品清单里包括了 Bvlgari、Dior、Breguet、Omega、Hublot、Patek Philippe、Rolex、Tudor 等 15 个新品牌的 108 个表款，其中包括过去 30 年的限量版和停产款。此外，Mr Porter 还将提供以旧换新的优惠服务。值得一提的是，所有经 Net-a-porter 和 Mr Porter 出售的高端腕表都将由 Watchfinder.Co 的欧洲服务中心认证，该服务中心具有 19 个腕表品牌鉴定的资质，并由 Watchfinder.Co 提供两年保修期。

　　Net-a-porter、Mr Porter 以及折扣时尚网站 the Outnet 奢侈品和时尚业务总裁 Alison Loehnis 向 WWD 表示：“这次合作标志着平台迈出了重要的一步，我们将从日益增长的二手市场为客户提供广泛的优质腕表选择。”

　　鉴于历峰集团本身就拥有诸多头部高级腕表品牌，这一集团内部不同企业之间的联手，可以被视为二手高端腕表市场向线上领域扩张的关键性一步。

　　事实上，虽然体量和声量都较小，由品牌官方自己运营的二手业务却早已存在。

　　早在 2018 年，Audemars Piguet 就已成为首个开展二手业务的瑞士腕表品牌。在当年瑞士日内瓦高级钟表展上，Audemars Piguet 已开始在日内瓦凯宾斯基酒店的精品概念店试水二手销售，让客户用二手 Audemars Piguet 抵扣部分价格换购新表。此后三年时间，品牌陆续从瑞士本地的部分门店开始，逐步推广二手交易服务。

　　自 2001 年就通过制定服务中心为二手腕表提供支持的瑞士高端腕表品牌 Richard Mille，也在不久前宣布了针对二手腕表的进一步计划，并公布第一批官方授权二手腕表精品店，分别是位于日本的 NX-One、新加坡的 The Value of Time、美国的 Westime，以及伦敦的 Ninety。四家精品店所出售的每一枚二手腕表，均由品牌内部专业制表师进行评估、鉴定和维护。

　　其中 The Value of Time 更是全球唯一专门零售 Richard Mille 二手腕表的精品店，这个“异类”的存在，可以在一定程度上被视为高端腕表领域对二手业务近情情怯的体现，也可以被视为 Richard Mille 开风气之先的勇敢之举。

　　相比季节性强、款式更新快、迭代率更高的软奢品类，以“经得起时间考验”的传承价值为重要特色的高端腕表品牌一直面对复购率不够高的问题，这便让二手货品的存在和流通在一定程度上成为高端腕表的双刃剑——二手货品可以很大程度提升品牌在新入门或者下沉市场消费者之间的知名度和美誉度，却也抢占了新品的市场空间。

　　在硬奢行业大举开发线上渠道的当下，腕表品牌也仍以新品、限量款产品作为亮点吸引线上消费者。相比之下，品牌官方对二手业务的涉足只是停留在个别品牌的试水阶段。但 Watchfinder.Co 与 Net-a-porter、Mr Porter 的合作，却在开启一个新的趋势。

　　曾经将二手交易这一“灰色市场”视为某种意义上“威胁”的高端腕表领域，如今却开始主动亲近甚至拥抱二手市场，高端腕表的态度转变背后，究竟有哪些至关重要的推动力？

　　充足的市场体量与消费需求，是二手业务被赋予关注度的最直观条件。而新一代消费群体带来的新型消费观念，则是其中至关重要的推动力。

　　高端腕表的传统受众一直以富人阶层和商人群体等男性消费者为主体。随着数十年来中国乃至全球经济快速发展，普遍的消费升级需求，以及都市题材流行文化的影响力，都推动着更大范围的消费群体逐渐跻身为高端腕表的新晋玩家。

　　尤其是年轻人群体。不仅止于刚需、消费选择注重文化价值认同，让越来越多年轻消费者对中古、甚至古董腕表独特的历史美学表现出浓厚兴趣，更增加了二手腕表的市场接受度。

　　同时，作为拥有高超工艺水平、珍稀材质和品味象征的细分品类，高端腕表本就具有“可持续消费”的典型特质，这一特点又完美地契合了当下时代的可持续发展思潮。

　　德勤研究在一份行业报告中就曾指出，许多行业高管认为 2021 年“下一件大事”将最可能发生在二手腕表领域。随着腕表品牌加速向电商等数字渠道和在线拍卖转移，加上传统实体商店为二手腕表开辟出更多专属区域，二手腕表销售的比例还将大幅提升。

　　不仅是在高端腕表品类，整个二手奢侈品市场在成为风口的同时，也存在着有关评估、鉴定的规范化、标准化难题。根据优奢易拍联合对外经济贸易大学奢侈品研究中心、中国商业联合会奢侈品专业委员会共同发布的《中国二手奢侈品市场发展研究报告 2020》显示，截至 2019 年，优奢易拍鉴定的综合正品率仅为 33.6%。

　　奢侈品交易服务平台包大师的创始人兼 CEO 纳兰正秀也曾表示， 整个闲置二手的产业现在列入了国家的重点关注行业之一，行业将来的发展方向是从不规范走向逐步的规范。就在本月初，国家发展改革委《关于印发“十四五”循环经济发展规划的通知》，也对更大范围的二手商品市场做出更加完善的评估、鉴定和分级标准。

　　这种情况下，奢侈品集团力量以及高端腕表品牌的官方入局，则能为以往的二手交易市场带来更加规范化、标准化的整合作用。

　　麦肯锡研究报告认为高级珠宝和高端腕表的年销售额总计超过 3300 亿美元，且在未来五年里，以中国为首的亚洲市场将进一步增长。其中二手腕表将成为行业中增长最快的部分，预计到 2025 年，其销售额将达到 290 亿美元至 320 亿美元。此前欧洲金融服务公司 Kepler Cheuvreux 分析师 Jon Cox 估计，二手腕表市场规模已接近 200 亿美元。

　　尽管早已受到了众多资本力量以及官方平台和品牌的关注，二手腕表市场也已体现出显著的市场潜力与空间，但奢侈品集团与高端腕表品牌官方对二手业务的布局，依然是一种崭新的市场模式和营销理念。如何通过更加标准规范的认证服务使这一模式得到认可并成为常态，硬奢版图的扩张与变革，还将面临着一系列业务模式创新、和售后服务完善的考验。WWD

　　（感谢 Mimosa Spencer 对本文的贡献）

　　图片来源 网络与品牌官方